FORMACIÓN CONTINUA

Negociación Asimétrica

Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método.

Walter Torre - Ph. D.

Consultor Sennior, speaker y educador en innovación y gestión de conflictos organizacionales. Es fundador de IBKIN, la red de innovación más grande de LATAM.

Formador de organizaciones internacionales en más de veinte países en America Latina y Europa durante 25 años.

Experto en Negociación. Como resultado de sus investigaciones, ha desarrollado la Teoría de la Alineación Sistémica (TAS®), modelo de aprendizaje para el análisis y resolución de conflictos.

Inicio

AGOSTO 2020


Duración

11 SEMANAS

Formato

Online en Vivo


Precio

200 USD

Aprenderás...

El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

11 Webinars

Uno por semana, siempre el mismo día y hora para que puedas planificar tu agenda.

60 mínutos

Cada encuentro dura 1 hora y queda grabado para que lo veas cuantas veces lo necesites.

Actividades

Deberás realizar actividades complementarias que te permitirán una mejor asimilación del contenido.

Lecturas

Lecturas y material complementario disponible para descargar desde la plataforma de cursado.
  • Semana 1: Introducción a todo el programa
  • Semana 2: Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología.

  • Semana 3:El criterio de las 3C ® en negociación.

  • Semana 4: El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo.

  • Semana 5: El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente.

  • Semana 6: La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles.

  • Semana 7: El péndulo de poder, varía en cada acuerdo.

  • Semana 8: Las inocencias en la negociación.

  • Semana 9: Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación.

  • Semana 10: La simulación es un juego esperado en la negociación.

  • Semana 11: Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.

OBJETIVOS

Este programa te permitirá

  • Comprender que la negociación es mucho más que un método.
  • Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
  • Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
  • Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
  • La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura
DESTINATARIOS

A quién esta dirigido

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

Un especialista esta a tu disposición. Queremos que inviertas tu tiempo y dinero en aquello que te ayude a crecer como profesional.

#Innovación #EscenariosReales #ReasultadosComprobados

Laboratorio de Innovación

Todos los programas ofrecidos por IBKIN son desarrollados en forma exclusiva por su LABORATORIO DE INNOVACIÓN, el cual se sustenta en 15 años de estudio y aplicación, sobre más de 80 empresas de toda América Latina y Europa.
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